| Психологический эффект рекламы |
| Назад на страничку | Заполнить анкету | Гостевая книга | Главная страница. |
|
С точки зрения практической психологии суть рекламы состоит в программировании людей на выполнение определенных действий. “Механизм прост – рекламное сообщение индуцирует у зрителя положительные эмоции, которые связываются с образом товара. Покупатель видит товар в магазине, у него активизируются «посеянные» рекламой приятные чувства, на волне которых и происходит таинство покупки. Всем давно известно, что хорошая реклама действует подсознательно, а отнюдь не методом логического убеждения. Ее язык – это мифы, символы, образы”. (Буков П., Сартан Г. Психологические эффекты в рекламе // По материалам «Психологической газеты». № 6/57. 2001 г.).
“Аффективный (эмоциональный) компонент рекламного воздействия определяет эмоциональное отношение к объекту рекламной информации: относится ли к нему субъект с симпатией, антипатией, нейтрально или противоречиво. Исследования психологических аспектов рекламной деятельности предполагает анализ таких сторон, которые вызывают у человека эмоционально окрашенное отношение к рекламе и к самому товару, формирующее, в конечном счете, желание или нежелание купить его”. (Эмоциональный аспект рекламного воздействия // http://azps.ru/articles/pr/pr14.html - посещение 25. 10. 2005 г.) Если рассматривать уровни влияния рекламного сообщения, то получается следующая картина: - уровень окружения – та рамка, в которой подается рекламное сообщение; - уровень поведения – рекламное сообщение направленное на решение конкретной бытовой проблемы; рекламный образ должен дать высвободиться инстинкту: страху, голоду, сексу и т. д.; - уровень способностей – рекламное сообщение направлено на повышение уровня. Например, бульонные кубики дают возможность вкусно готовить, стиральный порошок – чисто стирать, а жевательная резинка завоевать внимание противоположного пола; - уровень ценностей – эксплуатация известных ценностей, таких как: профессиональный успех, привлекательность и красота, процветание и здоровье, счастье родных и близких; - уровень самоидентификации – рекламное сообщение, требующее ответ на вопрос «Кто я?». “В процессе создания рекламных текстов успешно применяется формулы из практики недирективного гипноза (М. Эриксон). Грамматические конструкции, используемые для наведения транса – своего рода ключики, открывающие доступ в подсознание. Вот коротко примеры анализа нескольких рекламных текстов. «Те, кто дорог Вам, достойны лучшего. Поэтому не соглашайтесь ни на что, кроме «Орбит». Первое предложение – банальность, которую вряд ли кто оспорит. Второе предложение соединено с первым по смыслу посредством слова «поэтому». Мы видим довольно жесткую причинно-следственную цепочку (она может быть еле уловимой, если вместо «поэтому» использовать союз «и», может быть мягче, если употребить «вероятно», «возможно»)”. (Буков П., Сартан Г. Психологические эффекты в рекламе // По материалам «Психологической газеты». № 6/57. 2001 г.). |
